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从2004年开始进入工程车玩具领域的协明玩具厂，发展至今已有近10个年头，积累了丰富的产品研发经验并取得了良好的市场成绩。近日，协明公司销售经理蔡东平籍参加第26届广州国际玩具展之机，通过中外玩具网（www.Ctoy.com.cn）向业界介绍了协明玩具的发展情况。

协明销售经理蔡东平（左）在广州玩具展上接受中外玩具网专访

中外玩具网：我们看到您身后的展架上摆放的几乎都是工程车系列的玩具产品，作为主营这一系列的专业玩具厂家，您觉得协明玩具与同行相比竞争优势在哪里？

蔡东平：我们最大的优势在于产品的更新速度以及种类。协明每年都会保证有十余款的新品推出。除了满足5-10岁的小朋友的系列产品外，针对10岁以上孩子，我们也特别开发了操作手感更为仿真、造型也更大的工程车玩具。可以说从5岁至10来岁的小朋友，都能在我们协明推出的工程车玩具中得到乐趣。

协明在4月广州玩具展展出的工程车玩具

中外玩具网：在渠道建设方面，协明的情况如何，对于近年来火热的电商，协明有着怎样的规划呢？

蔡东平：目前我们产品主要的销售渠道还是以线下的商超为主，情况就我们了解很不错。至于线上电商这部分，在很多B2C平台，都有人主动联系我们，希望能够代理协明的产品，在网上零售这块市场虽然我们不直接参与零售业务，但销售成绩也很喜人。未来我们当然也不会忽略线上业务的拓展，加入中外玩具网正是出于对线上渠道拓展进行补充这一目标的考虑，也希望与网站的合作能够使协明的发展更进一步。

中外玩具网：除了加大力度开拓线上渠道外，在未来发展上协明还有哪些规划？譬如最近国家开放二胎的政策，对于众多玩具企业来说是个利好，协明会如何把握这一机遇？

蔡东平：确实，我们内部也围绕这个事情进行过讨论。未来可能会对现有的产品线做一些调整，比如针对5岁以下的小朋友推出对应的工程车系列，除了在外观上进行卡通化设计外，在功能上也会进行简化处理。但有一点是坚持不变的，就是我们会一如既往深耕工程车玩具领域，让更多的小朋友喜欢协明的工程车产品。

中外玩具网：非常感谢蔡经理接受中外玩具网的采访，希望协明在未来能取得更大成功。